Извършване на продажби чрез телефона. Особено ценни съвети и трикове

Научете повече как да си докарате допълнителни доходи.

По-надолу ще имате възможността да намерите полезни съвети за продажба чрез телефона.

Когато продавате по телефона, първото нещо с което да да кажете на потенциалният клиент е необходимо да е името ви и името на компанията. После запитайте, дали човека отсреща има време да говори, по такъв начин абсолютно всичко ще протече по-спокойно. Голям брой работници допускат грешката да правят реклама на артикула, вместо да кажат за неговите ползи. Не правете тази грешка, бъдещият купувач няма нужда от реклама, той би искал да разбере за полезните страни на артикула и с какво ще направи работата му по-лесна. Ако се стремите да говорите по ползотворните части на артикула, имате повече шанс да задържите клиента на телефона.

Много важно е да знаете, че има основно два типа клиенти. Първият тип търсят нас, за да разполагат с повече информация за даден артикул или пък услуга, а вторият тип клиенти са търсени от нас, за да им кажем за най-новите ни услуги и продукти. Този продавач, който е наистина добър, би трябвало да няма проблем да направи девет от десет продажби, а останалият един некупил човек най-малко да го остави с много добро впечатление към компанията или услугите които се предлагат.

Още един и доста важен елемент от такъв тип продажби е времето на бъдещият купувач. Той наистина трябва да е свободен да говори, както споменахме и в по-горните редове. Той също би могъл да има конференция или може би друга среща и няма да е добре да го безпокоите, но в краен случай може да му вземете адреса на електронната му поща и да презентирате в електронен вариант услугите си или пък го попитайте, кога той би желал да се обадите за да си поговорите отново.

Предимството да продавате по телефона е че има няма един час сте в състояние да продадете 10 продукта, принципно казано, като зависи от компанията ви и това какъв е броят на персонала.

Винаги бъдете любезни и спокойни към клиента. Отговаряйте на въпросите зададени от потенциалният клиент и предоставяйте други варианти при положение, че няма нещо в което да е заинтересован. Ако спазвате тези принципи и съвети, шансът да извършите успешна продажба чрез телефона значително ще се увеличи.

Първи стъпки в афилиейт маркетинга

Афилиейт маркетингът представлява уеб модел, базиран единствено на постигнатите резултати: плащате само за постигнатите резултати. Афилиейт системата функционира просто: он-лайн магазини и др. сайтове, наречени търговци или рекламодатели, предоставят на определени афилиати (блогъри, издатели и SEM експерти) определени рекламни линкове, текстове и банери. Тези афилиати ползват рекламните инструменти, за да пренасочат посетители на собствения им сайт към уеб сайта на рекламодателя и им се дава парично заплащане, правопропорционално на извършените действия, които биха могли да бъдат продажби, регистрации, извършени от даден брой посетители за конкретен времеви период, наричан период на действие. Рекламодателите заплащат единствено и само за постигнатите резултати от рекламата. Освен за увеличаването на продажбите на рекламодателя, такава програма може да бъде ползвана на пазара, с измерими и точни крайни резултати, за привличане на абонати на ел. бюлетини или попълване на въпросници.

В такава програма, рекламодателят поръчител предлага на афилиата определен брой рекламни инструменти, с които афилиатът да спечели комисионни за всяко едно предварително дефинирано действие, което генерира. Афилиатите слагат HTML код за всяка реклама в сайтовете си, в имейл кампании или в списъци за търсене. Когато един посетител ползва тези линкове, за да предприеме действие на уеб сайта на поръчителя, действието се следи и записва онлайн чрез html кода. При закупуването на услуга или продукт, клиентът плаща направо на рекламодателя, а афилиатът получава комисионна от сделката. В афилиейт маркетинга, рекламодателят плаща за направените действия от хората, вместо да плаща авансово за място за реклама.
Афилиатът, който може да бъде SEM специалист, блогър или издател, е юридическо или физическо лице, което промотира и рекламира продукти или услуги на поръчителя в замяна на комисионна за реализирана продажба или извършена регистрация. Афилиатът поставя на собствения си сайт, в имейл кампании или търсачки текстови реклами, текстови линкове и други такива промо инструменти за рекламиране продуктите на поръчителя. Когато потребител завърши дадени действия, като например попълни формуляр или закупи даден продукт, то рекламодателят (поръчител) плаща съответна комисионна на афилиата.

Рекламодателите, или още търговци, управляват един или няколко електронни магазини или сайтове. Рекламодател, който оперира програма за афилиейт маркетинг – меки умения, дава на афилиатите различни рекламни инструменти за промотиране на услугите или продуктите им. Той също така определя комисионна или формула за плащане на конкретни действия, които той иска да осъществи. Избраните афилиати публикуват промоционалните материали, предоставени от поръчителите или направени от самите тях, на техните лични уебсайтове или ги инкорпорират в имейл кампании или в replica horloges kopen списъци за търсене. Когато потребител е пренасочен към уеб сайта на рекламодателя (поръчителя) и предприеме конкретно действие, което е предварително дефинирано от рекламодателя, този рекламодател дължи комисионна на афилиата, който е пренасочил потребителя.